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Os 5 Ps dos Vendedores Vencedores - PARTE I

01/07/2013 19:03

Para muitos, ser vendedor é uma arte! E muitos tem me perguntado se o dom das vendas é algo que que nasce conosco ou é algo que pode ser desenvolvido ao longo da vida, permitindo que milhões de vendedores possam se tornar Vendedores Vencedores. Tenho convicção de que como em outras tantas...

Saber se vender é essencial. Todos vendem algo

01/07/2013 19:01

Fazer as pessoas comprar suas ideias é digno e ajuda no seu crescimento. O escritor americano Daniel Pink, de 50 anos, lançou, no fim de 2012, seu quinto livro, To Sell Is Human: The Surprising Truth about Moving Others (algo como “Vender é humano: a intrigante verdade sobre como mover os...

Para conquistar o consumidor

24/06/2013 18:53

A mente do nosso eterno consumidor estará sempre transitando por alguns pontos: o que comprar? Como comprar? Onde comprar? A essência do varejo está na construção do relacionamento entre as pessoas e aquilo que elas desejam comprar. É este relacionamento que leva o consumidor potencial a decidir...

Funções Básicas de um Vendedor de Varejo

24/06/2013 18:46

O Que um Vendedor Varejista Deve Saber Para Executar Bem Suas Funções? Que Valores e Capacidades Profissionais Ele Precisa Possuir? Sabemos que nas atuais sociedades de consumo, as pessoas são fortemente influenciadas pelo Marketing desde quando acordam até ao se deitarem e, em função disso,...

Lições de excelência para transformar clientes em fãs

24/06/2013 18:34

Já compartilhei inúmeras vezes aqui neste Blog que o objetivo final de existência de toda e qualquer empresa de pequeno, médio e grande porte deve estar focado em transformar seus clientes em “fãs”. Fãs que ardorosa e gratuitamente compartilhem suas experiências positivas com seus amigos e...

Logística: O terror dos Vendedores

17/06/2013 19:04

Na maioria das Empresas que atuei como Vendedor Externo, sempre tive problemas com o setor de Logística, e não foram poucos. Costumo dizer que o Vendedor é o ponto de partida na realização de uma venda, mas se os outros departamentos envolvidos (financeiro, estoque, adm. de vendas, logística, etc)...

10 grandes verdades sobre a remuneração de vendedores - PARTE II

17/06/2013 18:42

6) Um bom plano de remuneração necessariamente remunera MUITO BEM todos os vendedores que superarem suas metas. E sem teto nem limite. Teto e limite não são para campeões de venda – é sinal de um plano mal concebido. 7) Um bom plano de remuneração passa necessariamente pela comunicação aberta,...

10 grandes verdades sobre a remuneração de vendedores - PARTE I

17/06/2013 18:33

Por: Raúl Candeloro, Marília Zanim Existem algumas grandes verdades em relação à remuneração de vendedores pouco comentadas em Vendas, coisas que influenciam fortemente as atividades, as atitudes e os resultados da equipe comercial e que, por isso mesmo, merecem atenção, foco e inteligência...

Os segredos do vendedor cinco estrelas

11/06/2013 18:53

O que fazer para vender mais? Como se comportar diante do cliente? Quais são os segredos do vendedor cinco estrelas? Se você deseja melhorar a sua performance em vendas e engordar a conta bancária é melhor continuar lendo este artigo com muita atenção, pois ele trará dicas valiosas para o...

Fortalecimento de Marcas tem sido prioridade nas organizações.

11/06/2013 18:47

Muitos procedimentos têm sido aplicados neste processo de gerenciamento de Marcas assim como a projeção da mesma no mercado. Existe um dilema que tem sido primordial entre a Marca e o cliente: é o confronto que acontece quando o cliente vai utilizar-se da Marca e dos benefícios que ela...

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