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Apresentação de Vendas

13/02/2013 14:43

“Como começo a falar do meu produto com o meu cliente?” “Tenho dificuldades em mostrar meu produto ao meu cliente?” “Não sei o que falar ao meu cliente?” Passo1: Pegue uma caneta e papel (ou computador) e escreva as 10 perguntas seguintes. A quem meu produto se destina? O...

Como destruir uma equipe de vendas em “Pouco Tempo”

07/02/2013 17:26

Numa pesquisa recente feita no mercado, junto a representantes comerciais e vendedores, pude reunir 11 itens que muitos gestores, gerentes e lideres de equipes consideram inexpressíveis ou desconhecem. O fato é extremamente preocupante visto o imenso tour over das empresas do ramo. Isso sem contar...

Três coisas que os líderes precisam saber

07/02/2013 17:24

Liderar é influenciar pessoas, diz um dos maiores especialistas no assunto, John Maxwell. Contudo é importante que os líderes saibam que ao influenciarem, são constantemente postos em prova pelas pessoas. Diante disso, saber coisas básicas, porém muito importantes, será fundamental para exercer uma...

Será que devemos perguntar o que o cliente quer?

05/02/2013 18:21

Acho essa pergunta um pouco complicada. Na verdade, você verá que o mais importante não é o que os clientes dizem, mas é, na minha opinião, observar criteriosamente o que eles fazem. Vou explicar por meio de alguns exemplos de empresas que utilizaram ou não dessa estratégia. Google cometeu o...

Marketing pessoal

05/02/2013 18:18

Confira algumas dicas fundamentais para se tornar reconhecido e valorizado, obtendo assim a realização profissional. Certamente isso já fez parte de sua vida ou você já presenciou situações em que apesar de fazer tudo certo, alguém que tinha a mesma função dentro da empresa e exercia as mesmas...

A arte de encantar clientes começa aqui …

05/02/2013 18:14

Qualquer um que entenda o significado da profissão de vendas sabe que ser vendedor é um privilégio. Isso porque a missão de um profissional de vendas se confunde com a missão do cristão: AMAR PESSOAS. Parece uma abordagem meio romântica e pouca prática… Mas não é! Veja, por exemplo: O bom vendedor...

Convenção de Vendas – O “SIM” E O “NÃO”

05/02/2013 18:09

Não importa a sua profissão ou formação… O caminho de vendas poderá torná-lo um vencedor”. Gilclér Regina. Um jovem iniciou o trabalho de vendas e alguns dias depois foi participar da Convenção anual de Vendas de sua empresa. O presidente da empresa iniciou falando que ali estavam os grandes...

Como vencer uma entrevista de Emprego

04/02/2013 16:57

Por Ari Lima jari_limaj@yahoo.com.br A questão é como se preparar adequadamente para uma entrevista de emprego? Para responder a esta pergunta precisamos analisar e trabalhar três aspectos principais: preparar sua presença física para a entrevista, preparar a venda de sua pessoa como se fosse a...

Representante Comercial

04/02/2013 16:49

A representação comercial é uma importante atividade de apoio às vendas das indústrias e do comércio atacadista, devendo, entretanto ser tratada com alguns cuidados legais. Esta atividade é regulamentada pela Lei n.º 4.886/65, alterada pela Lei n.º 8.420/92, que além de definir o que é...

O Vendedor Atacadista

31/01/2013 19:30

O VENDEDOR ATACADISTA Vendedor atacadista, é o profissional de vendas cuja finalidade, é trabalhar na distribuição, com o maior numero de clientes e parceiros, sempre zelando pelo crescimento sustentável de suas vendas. Ao longo dos anos, foi adotado uma metodologia, “ segundo alguns...

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