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Desmistificando o Fracasso.

06/03/2013 12:37

Não se assuste com a afirmação que um fracasso pode sim ser parte essencial de seu aprendizado e sucesso, na verdade, pode ser um passo mesmo que doloroso, em direção a uma mudança na sua vida, uma solução revolucionária ou verdadeiramente inovadora e definitiva. O sucesso pode embriagar,...

O puxa-saquismo corporativo

06/03/2013 12:33

Também conhecidos como “queridinhos do chefe” ou “espiões do pessoal lá de cima”, os puxa-sacos estão na maioria das empresas brasileiras. Os bajuladores brotam em todos os lugares nos quais há relações de poder e, por conseguinte, um chefe a ser paparicado. Imagine então o que ocorre num país onde...

Será que o vendedor realmente quer vender?

06/03/2013 12:26

Muitos vendedores espalhados pelo Brasil não querem vender aos clientes, querem que a venda feche logo, pois, na verdade, estão focados no próprio bolso. Grande parcela dos indivíduos que atuam em vendas não está disposta a aprender e a praticar o processo da venda, que, quando bem praticado, faz a...

Metas em Vendas: a hora da verdade

06/03/2013 12:19

Por que muitos vendedores sentem verdadeiro pavor quando ouvem a palavra "meta"? Dentre os vários motivos para que isto ocorra, conforme estudos apropriados demonstram, esse "pavor" em relação ao fator metas de vendas surge pelo conjunto de 12 razões-chave, a saber: 1 A empresa não clarifica para...

O que tira o sono dos varejistas

25/02/2013 15:15

Na definição do Dicionário Aurélio, atendimento é o ato ou efeito de atender, a maneira como habitualmente são atendidos os usuários de determinado serviço. Mas, será que na sua empresa os clientes estão sendo atendidos da forma que eles gostariam de ser atendidos? Em minhas reuniões com...

A importância de todos os clientes

25/02/2013 15:11

Muitas empresas demonstram grande preocupação em atrair novos clientes, muitas vezes até se esquecendo daqueles que já conquistaram. O erro é comum e se repete nos mais variados portes e segmentos empresariais. Mas, lembre-se que cliente é bom, é cliente satisfeito. É aquele que indica a empresa...

Quando confiança é sinônimo de mais vendas

25/02/2013 15:07

Um dos maiores ativos de uma organização é sua reputação. Reputação que se traduz em sólidos ou frágeis elos de confiança com os diversos atores do ambiente corporativo: clientes (principalmente), colaboradores, fornecedores, parceiros, acionistas e assim por diante. Em vendas estabelecer uma...

As competências para se tornar um vendedor profissional

19/02/2013 14:55

Ser um vendedor profissional de sucesso é muito mais que oferecer produtos aos clientes e chegar ao fim do mês com bons números. Para os leigos, aparentemente, o processo parece ser simples: basta ter um vendedor bom de conversa e um comprador disposto a gastar dinheiro que o negócio será...

Prospecção de clientes: uma caça por oportunidades

18/02/2013 18:17

O vendedor é um grande caçador de oportunidades. Por trás de cada negociação fechada, existe um trabalho investigativo para que o profissional consiga identificar pontos importantes como necessidades, motivadores de compras e as melhores soluções para que cada projeto seja viabilizado. No entanto,...

5 super-dicas para vender mais!

13/02/2013 14:48

Vender mais, melhor e para mais gente… Adoro este pensamento!! Há milhares de maneiras de aumentar suas vendas então vamos começar passando 5 que com certeza ajudarão você e a sua empresa. Dica 1- Seja dono do seu tempo. Se soubermos como gerenciar nosso tempo, temos mais tempo para...

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