Vender – Determinação e Técnica

Muitos profissionais insistem em vender sem ao menos se atentar as necessidades do cliente. Sinceramente fico triste ao presenciar uma atitude assim, não e me conformo em ver vendedores sentarem na frente de seus clientes e não deixarem ninguém falar, praticam um perfeito monólogo, disparam seus scripts como se quisessem sair rápido daquele lugar, uma tremenda falta de respeito por aquele que futuramente poderá comprar algo e dessa venda gerar seu pagamento.
Não é difícil entender o processo de venda, o vendedor precisa ser persistente, ter poder de persuasão, carisma, transmitir segurança na sua abordagem e além de tudo isso ser transparente e flexível nas negociações, mas o processo é muito simples:
1. Perguntar para o cliente quais as necessidades dele naquele momento
2. Ouvir o cliente, prestando muita atenção, fazendo quantas perguntas forem necessárias para entender o motivo de sua visita.
3. Explicar os seus diferenciais e benefícios em relação ao mercado
4. Fazer um orçamento com base no que foi solicitado e oferecido
5. Por último, atrelar os seus benefícios ao preço e vender a ideia de quanto ele estará ganhando ao fazer negócio com você.
A venda do valor é uma das coisas mais importantes no processo de venda, pois nada incentivará mais o cliente do que o custo benefício do negócio, principalmente se souber antes as informações necessárias para a tomada de decisão.
Vender necessita de determinação e técnica, não tenha medo de estar no lugar certo e na hora certa, por isso precisamos fazer contatos, manter relacionamentos, ouvir o mercado, nada disso pode parar, deve ser uma constante na vida do vendedor. Tem gente que acha que o vendedor que ganha mais é por que teve mais sorte, eu tenho certeza que não é isso, para mim a sorte está relacionada a todos esses pontos citados acima e que se encaixam perfeitamente no sucesso do vendedor que melhor entende-los.
Por: Marcelo Salvo

Fonte: Comunidade Venda Mais