Precisamos Crescer 20% em vendas!

Queria saber de onde vem este número mágico...
Será que vem de Pareto? Os 80/20?
Já que crescer 80% não é para qualquer um, os caras focaram nos 20%...
O mais engraçado que a proporção de Pareto também funciona aqui:
• 80% das metas querem crescer 20%!

Talvez esta perseguição ao crescimento de 20% seja algo mais profundo e psíquico, como propõe Jung!
“Existe uma consciência que extrapola o ser e navega por todo um conjunto nas espécies. Esta consciência que surge do “nada” em vários serem ao mesmo tempo eu chamo de – inconsciente coletivo – Carl Gustav Jung”

Seria então este desejo que aflora da inconsciência de vários líderes ao querer crescer 20%, algo que a psicologia deva estudar?!

Sim, caro leitor, estou sendo sarcástico como sempre... (risos)
Mas, agora sendo mais coloquial e menos formal... Você já foi pego por um uma meta assim?
• Devemos crescer 20% no próximo (mês, período, semestre, ano, não importa).

O engraçado que estas reuniões de metas sempre acabam desacreditadas por conta dos “20%”!
Quando alguém fala para mim que quer crescer, ou espera 20% a mais de qualquer coisa... Eu já sei que não há meta nenhuma ali, só há um desejo inconsciente ou repetitivo de um cenário já visto...
• Ninguém estudou nada.
• Ninguém pesquisou nada
• Ninguém adicionou nada
• Ninguém contabilizou nada
• Ninguém fez nada de diferente
Mas querem 20%...

E sabe por que desanima turma?
Porque toda empresa tem um Zequinha!
Alguém se lembra do Castelo Rá Tim Bum?
Quando alguém dava uma ordem ou uma firmação ao Zequinha este vinha com uma pergunta:
Por quê?!
Porque sim Zequinha! (Respondiam em uníssono)

Ai o locutor dizia: Porque sim não é resposta!
E começava-se uma explicação em segundo plano...

Pois é, na empresa também tem um monte de Zequinha que quer saber porque as coisas, as ordens as demandas, os objetivos são assim ou assado...
Só que a maioria dos Líderes não consegue (é, porque é mesmo) ou já não tem mais saco em responder...
Aí fica o dito, pelo não dito e pronto!

Ou pior, o Zequinha tá lá, mas ele não pergunta , pois não foi construído um ambiente onde ele possa perguntar sem afrontar o “líder”...

Aí começa a ciranda... metas de 20% sem sentido e Zequinhas desmotivados, pois não são ouvidos...

Na sua empresa tem muita meta de 20%?
E Zequinha? Já se sentiu um Zequinha e não obteve respostas?!


Ricardo Ventura! – autenticidade e experiência -
Senta que lá vem a história!
www.RICARDOVENTURA.com.br

Fonte: Comunidade Venda Mais